如何要求加薪:談判更高薪水的5個技巧

發佈日期:2019/11/18

獲得薪水是任何工作的重要組成部分,但談判加薪可能既壓力又不舒服。

如果您認為應該得到更好的補償,則應由您為其提出令人信服的論據。 適當的研究可以幫助您進行準備的對話,這將有更多的機會向您的經理提出有力的案例。

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考慮時間點

在發起加薪對話之前,請考慮一下總體情況以及工作場所的情況。
當公司遇到財務困難或正處於重大過渡之中時,可能不是時候提出加薪要求。 如果您的老闆正在處理裁員,重組或公司醜聞的外部審查等事情,您將需要等到問題解決為止。
Salarycoaching.com的創始人奧利維亞·賈拉斯(Olivia Jaras)說:“也許這是您同情他或她的時候,建立一點信任的緩衝。” “這可能會為幾個月後的談判奠定基礎,這對您來說可能更吉祥。”

事先做好功課

是否獲得加薪將取決於幾個不同的因素。有些將不受您的控制,但是進行研究會增加您的機會。
在進行有關加薪的討論之前,您應該注意市場價值的脈動。弄清您當前的薪水與您的市場價值相比,您相對於同行的表現如何,以及公司的薪酬理念是什麼。
像Glassdoor,Salary.com或Payscale這樣的職業網站都是與您相似的職位上薪資數據的良好起點。
查看您的簡歷並查看您被聘用的職位描述,還可以概述您的工作表現和職業發展。自從您上任之日起,您的責任可能增加了,或者您已經受過培訓或獲得了其他技能。
賈拉斯說:“如果您獲得了對您的職位有意義的技能和資格,那麼這些將如何被您的公司所重視?這些都是對加薪的複選標記。”

了解老闆的觀點

備齊所需的所有信息後,您可能會感覺自己已準備就緒。
但是現在是時候從經理的角度來看一下您的成就。 您的老闆有什麼理由不得不拒絕給您加薪? 您如何解決這些問題?
了解對方來自哪里以及他們的保留可能會幫助您應對他們。 做到這一點的一種方法是考慮經理拒絕的五個主要原因。
“如果你真的很想對你說不,那你可能就不會接受,”《工作談判:將小胜利變成大收穫》的作者黛博拉·科爾布說。 “但是,當您預計將要發生的事情時,您就會準備好應對它。”

保持專業

您的論點應始終是理性的,因此請避免過於個性化。 進入談判推理時,您必須讓五個孩子上大學,或者發現您的同事的收入比您高,這不是一個好主意。
這些可能是您想要加薪的原因,但它們與您的工作表現無關。
這可能會使您感到遺憾,但可能不會使您獲得的收入最大化。 您應該做的是告訴您的老闆您為公司的底線做出貢獻的方式。

長期思考

談判薪水並非總是按計劃進行,您應該準備好處理不是您想要的結果。 但是,獲得“不”並不一定意味著失敗,而正確地對待它可以為未來的加薪打下基礎。
您可能對壞消息感到失望,但始終以積極的態度結束對話。 如果您對繼續為公司服務並擴大自己的貢獻感到興奮,那可以為以後的對話敞開大門。
簡歷和職業服務公司Resume Deli的聯合創始人亞歷克斯·特沃斯基(Alex Twersky)說:“您必須對如何進行討論具有策略性。” “您不能太苛刻或太堅持。您想要專業,耐心,合作和建設性。”
這也可能是您尋求反饋的機會,並考慮可以提高哪些技能來提高薪水。
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